Hồi tui mới chân ướt chân ráo bước vào con đường tự order 1688, tui hăng máu dã man mấy bồ ơi. Nghe người ta kháo nhau tự mua hàng tận xưởng không qua trung gian mua hộ sẽ ăn trọn biên độ lợi nhuận dày cộm, tui cũng cầm mớ vốn liếng tích cóp được rồi lao vô chốt đơn rầm rầm. Lúc đó tui nghĩ đơn giản lắm, hình ảnh lung linh vậy, giá gốc rẻ rề vậy thì đem về Việt Nam kiểu gì chẳng hốt bạc triệu mỗi ngày.
Nhưng đúng là đời không như là mơ, thực tế nó vả cho tui tỉnh người ngay đơn hàng đầu tiên đó luôn. Hàng về tới tay mở ra nhìn mà muốn khóc tiếng Mán: chất lượng một đường hình ảnh một nẻo, rồi size số chật ních không ai mặc vừa. Kết quả là tui phải ôm một đống hàng tồn chất cao như núi trong góc nhà, nhìn cục vốn chết đứng một chỗ mà bất lực phát khóc.
Sau nhiều năm chịu đựng đủ thứ đắng cay ngọt bùi của cái nghề này, tui mới rút ra được những bài học xương máu. Hôm nay tui ngồi đây bộc bạch hết lòng mình, chia sẻ 3 sai lầm chí mạng khiến người mới order 1688 bị lỗ vốn, ôm sô. Mấy bồ đọc kỹ để né ra nha, đừng để tiền mất tật mang như tui hồi đó!
1. Ham rẻ mà quên soi kỹ độ uy tín của xưởng Đầu Trâu
Cái bẫy lớn nhất khi đi buôn hàng trên 1688 chính là Giá cả. Bản chất của 1688 là trang bán buôn nên vàng thau lẫn lộn dữ lắm. Cùng một sản phẩm nhìn trên hình y chang nhau, nhưng shop này bán 10 Tệ, shop kia lại bán tới 25 Tệ. Tâm lý người mới mà, ai chẳng muốn tối ưu chi phí, thế là tui đâm đầu vô cái shop 10 Tệ mà không thèm nhìn ngó xung quanh.
Kết quả là sao mấy bồ biết không? Hàng về tới tay vải mỏng dính như giấy mùng, đường chỉ may bung lổ chổ, form dáng thì méo mó. Lúc đó mới thấu cái câu “tiền nào của nấy”. Khách mua một lần là chạy mất dép, còn mình thì ôm sô nguyên một lô hàng lỗi không biết thanh lý sao cho hết. https://lazo.vn
Kinh nghiệm xương máu của tui: Trước khi xuống tiền, mấy bồ tuyệt đối phải soi kỹ mấy cái thông số này của shop:
- Biểu tượng Đầu Trâu (Trâu vàng): Trên sàn 1688, shop nào có hình đầu trâu là những xưởng sản xuất lớn, uy tín, làm ăn đàng hoàng được sàn cam kết chất lượng. Cứ thấy đầu trâu là yên tâm hết 80% rồi. Né mấy shop chỉ có vài cái huy hiệu thấp tinh tú ra nha.
- Tỷ lệ quay lại (Tỷ lệ mua lại): Chỉ số này trên 1688 mà trên 20% thì duyệt. Hàng phải ngon, chất lượng ổn định thì khách cũ mới quay lại mua tiếp chứ đúng không?
- Hình ảnh thực tế từ phần bình luận: Kéo xuống xem khách Trung Quốc họ chụp bằng camera thường ra sao, chứ đừng có tin 100% vô hình mẫu đã qua 7749 lớp kính lọc của shop.
2. Bỏ qua chi phí ẩn nội địa và cước vận chuyển cồng kềnh
Đây là cái sai lầm khiến tui tức cái lồng ngực nhất nè. Lúc tính toán chi phí trên giấy để định giá bán, tui chỉ lấy giá sản phẩm trên web nhân cho tỷ giá tệ rồi cộng thêm xíu phí ship. Tui tưởng vậy là ra giá vốn rồi.
Nhưng tui đã quên mất một điều: 1688 là trang bán sỉ nội địa nên phần lớn các xưởng không miễn phí ship nội địa Trung Quốc. Nhiều xưởng tính phí ship nội địa rất chát do kho của họ ở xa kho vận chuyển của mình. Chưa kể, nếu bồ tự quẹt thẻ Visa/Mastercard quốc tế qua Alipay thì sẽ bị tính thêm khoảng 3% phí quản lý giao dịch ngân hàng nữa.
Kinh khủng nhất là nếu bồ ôm mấy mặt hàng gia dụng, đồ gốm sứ, đồ decor hay đồ chơi thông minh… nhìn thì nhẹ chứ tụi nó rất cồng kềnh. Về tới Việt Nam, bên công ty vận chuyển họ không tính theo kilôgam thông thường đâu, mà họ sẽ đo thể tích quy đổi ra khối. Tiền cước vận chuyển dội lên một cục, làm giá vốn tăng vọt. Tới chừng bán ra, nếu bán bằng giá thị trường thì huề vốn hoặc lỗ sặc gạch, còn bán cao hơn để có lời thì không ai thèm mua.
Lời khuyên cho mấy bồ: Trước khi chốt đơn, phải bấm thử vô giỏ hàng xem phí ship nội địa của shop đó là bao nhiêu. Đồng thời, hãy hỏi kỹ bên vận chuyển Trung – Việt xem mặt hàng của mình thuộc loại hàng gì, hàng nặng hay hàng cồng kềnh, về tới tay tổng chi phí hết bao nhiêu tiền một ký hoặc một khối để còn tính toán giá bán cho chuẩn xác.
3. Gom một cục tiền ôm số lượng lớn ngay đơn hàng đầu tiên
Tâm lý chung của mấy bồ mới kinh doanh là sợ mất công, sợ tốn phí ship nhiều lần nên muốn gom tiền mua một lần cho đáng, sẵn tiện để lấy được cái giá sỉ rẻ nhất của xưởng (bậc sỉ số lượng lớn trên 1688). Hồi đó tui cũng chơi lớn, gom hết vốn liếng đập vô một mã hàng quần áo hot trend vì nghĩ bụng “món này đang hot rần rần trên mạng, lo gì không ra được hàng”.
Nhưng tui quên mất một điều: mình chưa từng cầm trên tay sản phẩm của xưởng đó, chưa biết chất lượng thực tế ra sao, form dáng có hợp với người Việt mình không. Đến khi hàng về, rủi xui dính phải lô hàng lỗi, hoặc thị trường đột ngột hạ nhiệt, hết trend… thế là tui ôm một đống vốn chết đứng một chỗ. Vốn liếng nằm kẹt trong đống hàng tồn, không có tiền để xoay vòng cho các mẫu khác, coi như sập tiệm từ vòng gửi xe.
Cách làm đúng đắn nè: Đơn đầu tiên, mấy bồ làm ơn mua mẫu thử giùm tui. Cứ mua tầm 2-3 cái (mức tối thiểu để được giá sỉ trên 1688) về tự tay sờ chất vải, xem phom dáng. Nếu thấy ok, chuẩn chỉnh thì đơn sau hãy mạnh dạn tăng số lượng lên. Thà tốn thêm chút xíu phí ship đơn đầu mà nó an toàn cho cái túi tiền của mình, nha mấy bồ!
Lời kết
Tự order 1688 thực ra không khó, cái khó là mình phải kiềm chế được cái sự “ham rẻ” và giữ cái đầu lạnh để tính toán chi phí cho kỹ. Ai mới vô nghề mà chẳng phải vấp ngã vài lần, quan trọng là mình biết sai ở đâu để mà sửa.
Hy vọng bài chia sẻ từ những vết thương chưa lành trên túi tiền của tui sẽ giúp mấy bồ có thêm chút kinh nghiệm để tự tin đi săn hàng. Đừng để dính vô 3 sai lầm chí mạng này rồi lại ngồi khóc ròng ôm sô như tui hồi xưa nha. Chúc mấy bồ né được hết các bẫy và buôn may bán đắt! Nếu còn khúc nào lấn cấn khi lướt app nhập hàng, cứ nhắn tui, tui chỉ cho.