Hồi tui mới chân ướt chân ráo bước vào con đường tự order 1688, tui hăng máu dã man mấy bồ ơi. Nghe người ta kháo nhau tự mua hàng tận xưởng không qua trung gian mua hộ sẽ ăn trọn biên độ lợi nhuận dày cộm, tui cũng cầm mớ vốn liếng tích cóp được rồi lao vô chốt đơn rầm rầm. Lúc đó tui nghĩ đơn giản lắm, hình ảnh lung linh vậy, giá gốc rẻ rề vậy thì đem về Việt Nam kiểu gì chẳng hốt bạc triệu mỗi ngày.

Nhưng đúng là đời không như là mơ, thực tế nó vả cho tui tỉnh người ngay đơn hàng đầu tiên đó luôn. Hàng về tới tay mở ra nhìn mà muốn khóc tiếng Mán: chất lượng một đường hình ảnh một nẻo, rồi size số chật ních không ai mặc vừa. Kết quả là tui phải ôm một đống hàng tồn chất cao như núi trong góc nhà, nhìn cục vốn chết đứng một chỗ mà bất lực phát khóc.

Sau nhiều năm chịu đựng đủ thứ đắng cay ngọt bùi của cái nghề này, tui mới rút ra được những bài học xương máu. Hôm nay tui ngồi đây bộc bạch hết lòng mình, chia sẻ 3 sai lầm chí mạng khiến người mới order 1688 bị lỗ vốn, ôm sô. Mấy bồ đọc kỹ để né ra nha, đừng để tiền mất tật mang như tui hồi đó!

1. Ham rẻ mà quên soi kỹ độ uy tín của xưởng Đầu Trâu

Cái bẫy lớn nhất khi đi buôn hàng trên 1688 chính là Giá cả. Bản chất của 1688 là trang bán buôn nên vàng thau lẫn lộn dữ lắm. Cùng một sản phẩm nhìn trên hình y chang nhau, nhưng shop này bán 10 Tệ, shop kia lại bán tới 25 Tệ. Tâm lý người mới mà, ai chẳng muốn tối ưu chi phí, thế là tui đâm đầu vô cái shop 10 Tệ mà không thèm nhìn ngó xung quanh.

Kết quả là sao mấy bồ biết không? Hàng về tới tay vải mỏng dính như giấy mùng, đường chỉ may bung lổ chổ, form dáng thì méo mó. Lúc đó mới thấu cái câu “tiền nào của nấy”. Khách mua một lần là chạy mất dép, còn mình thì ôm sô nguyên một lô hàng lỗi không biết thanh lý sao cho hết. https://lazo.vn

Kinh nghiệm xương máu của tui: Trước khi xuống tiền, mấy bồ tuyệt đối phải soi kỹ mấy cái thông số này của shop:

• Biểu tượng Đầu Trâu (Trâu vàng): Trên sàn 1688, shop nào có hình đầu trâu là những xưởng sản xuất lớn, uy tín, làm ăn đàng hoàng được sàn cam kết chất lượng. Cứ thấy đầu trâu là yên tâm hết 80% rồi. Né mấy shop chỉ có vài cái huy hiệu thấp tinh tú ra nha.
• Tỷ lệ quay lại (Tỷ lệ mua lại): Chỉ số này trên 1688 mà trên 20% thì duyệt. Hàng phải ngon, chất lượng ổn định thì khách cũ mới quay lại mua tiếp chứ đúng không?
• Hình ảnh thực tế từ phần bình luận: Kéo xuống xem khách Trung Quốc họ chụp bằng camera thường ra sao, chứ đừng có tin 100% vô hình mẫu đã qua 7749 lớp kính lọc của shop.

2. Bỏ qua chi phí ẩn nội địa và cước vận chuyển cồng kềnh

Đây là cái sai lầm khiến tui tức cái lồng ngực nhất nè. Lúc tính toán chi phí trên giấy để định giá bán, tui chỉ lấy giá sản phẩm trên web nhân cho tỷ giá tệ rồi cộng thêm xíu phí ship. Tui tưởng vậy là ra giá vốn rồi.

Nhưng tui đã quên mất một điều: 1688 là trang bán sỉ nội địa nên phần lớn các xưởng không miễn phí ship nội địa Trung Quốc. Nhiều xưởng tính phí ship nội địa rất chát do kho của họ ở xa kho vận chuyển của mình. Chưa kể, nếu bồ tự quẹt thẻ Visa/Mastercard quốc tế qua Alipay thì sẽ bị tính thêm khoảng 3% phí quản lý giao dịch ngân hàng nữa.

Kinh khủng nhất là nếu bồ ôm mấy mặt hàng gia dụng, đồ gốm sứ, đồ decor hay đồ chơi thông minh… nhìn thì nhẹ chứ tụi nó rất cồng kềnh. Về tới Việt Nam, bên công ty vận chuyển họ không tính theo kilôgam thông thường đâu, mà họ sẽ đo thể tích quy đổi ra khối. Tiền cước vận chuyển dội lên một cục, làm giá vốn tăng vọt. Tới chừng bán ra, nếu bán bằng giá thị trường thì huề vốn hoặc lỗ sặc gạch, còn bán cao hơn để có lời thì không ai thèm mua.

Lời khuyên cho mấy bồ: Trước khi chốt đơn, phải bấm thử vô giỏ hàng xem phí ship nội địa của shop đó là bao nhiêu. Đồng thời, hãy hỏi kỹ bên vận chuyển Trung – Việt xem mặt hàng của mình thuộc loại hàng gì, hàng nặng hay hàng cồng kềnh, về tới tay tổng chi phí hết bao nhiêu tiền một ký hoặc một khối để còn tính toán giá bán cho chuẩn xác.

3. Gom một cục tiền ôm số lượng lớn ngay đơn hàng đầu tiên

Tâm lý chung của mấy bồ mới kinh doanh là sợ mất công, sợ tốn phí ship nhiều lần nên muốn gom tiền mua một lần cho đáng, sẵn tiện để lấy được cái giá sỉ rẻ nhất của xưởng (bậc sỉ số lượng lớn trên 1688). Hồi đó tui cũng chơi lớn, gom hết vốn liếng đập vô một mã hàng quần áo hot trend vì nghĩ bụng “món này đang hot rần rần trên mạng, lo gì không ra được hàng”.

Nhưng tui quên mất một điều: mình chưa từng cầm trên tay sản phẩm của xưởng đó, chưa biết chất lượng thực tế ra sao, form dáng có hợp với người Việt mình không. Đến khi hàng về, rủi xui dính phải lô hàng lỗi, hoặc thị trường đột ngột hạ nhiệt, hết trend… thế là tui ôm một đống vốn chết đứng một chỗ. Vốn liếng nằm kẹt trong đống hàng tồn, không có tiền để xoay vòng cho các mẫu khác, coi như sập tiệm từ vòng gửi xe.

Cách làm đúng đắn nè: Đơn đầu tiên, mấy bồ làm ơn mua mẫu thử giùm tui. Cứ mua tầm 2-3 cái (mức tối thiểu để được giá sỉ trên 1688) về tự tay sờ chất vải, xem phom dáng. Nếu thấy ok, chuẩn chỉnh thì đơn sau hãy mạnh dạn tăng số lượng lên. Thà tốn thêm chút xíu phí ship đơn đầu mà nó an toàn cho cái túi tiền của mình, nha mấy bồ!

Lời kết

Tự order 1688 thực ra không khó, cái khó là mình phải kiềm chế được cái sự “ham rẻ” và giữ cái đầu lạnh để tính toán chi phí cho kỹ. Ai mới vô nghề mà chẳng phải vấp ngã vài lần, quan trọng là mình biết sai ở đâu để mà sửa.

Hy vọng bài chia sẻ từ những vết thương chưa lành trên túi tiền của tui sẽ giúp mấy bồ có thêm chút kinh nghiệm để tự tin đi săn hàng. Đừng để dính vô 3 sai lầm chí mạng này rồi lại ngồi khóc ròng ôm sô như tui hồi xưa nha. Chúc mấy bồ né được hết các bẫy và buôn may bán đắt! Nếu còn khúc nào lấn cấn khi lướt app nhập hàng, cứ nhắn tui, tui chỉ cho.

Ngày ấy, tôi còn nhớ rõ cái cảm giác ngồi trước màn hình máy tính, tay run run vì chỉ còn đúng 5 triệu đồng trong tài khoản. Đó là toàn bộ số tiền tôi dám “liều” để khởi nghiệp. Nếu thua, coi như về vạch xuất phát. Nếu thắng… ừ thì chưa dám nghĩ.

Ai bảo khởi nghiệp phải cần cả trăm triệu? Tôi đã bắt đầu với con số 0 từ kiến thức Taobao, nhưng sau 2 năm, tôi đang sống khỏe nhờ nó. Hôm nay, tôi sẽ kể bạn nghe tại sao nhập hàng Taobao lại là lựa chọn số một cho người vốn ít, và bắt đầu như thế nào để không mất tiền oan.

Vì sao Taobao là “cứu tinh” của dân khởi nghiệp nghèo?

Bạn thử nghĩ xem: nhập sỉ tại chợ đầu mối trong nước, giá đã bị đội 2-3 lần qua nhiều trung gian. Bạn nhập từ shop Việt bán hàng xách tay? Lại còn đắt hơn. Nhưng lên Taobao, có những món hàng chất lượng tốt, giá chỉ bằng 30-40% giá bán lẻ tại Việt Nam.

Tôi lấy ví dụ thật: hồi đầu tôi nhập lô móc khóa thú bông size nhỏ. Giá gốc bên Taobao: 3 tệ/chiếc (khoảng 10.000 đồng). Cùng mẫu đó tôi thấy một shop ở Hà Nội bán 59.000 đồng. Tự tính đi: tôi bán 25.000 đồng, vẫn lãi 150%!

Với 5 triệu, tôi có thể nhập tới 400-500 cái móc khóa đủ loại. Vốn ít mà đa dạng mẫu mã, thử thị trường cực kỳ an toàn. https://lazo.vn

Bắt đầu thế nào với số vốn ít ỏi?

Nghe thì hấp dẫn, nhưng tôi đã mất 3 tháng đầu vì sai lầm ngớ ngẩn: mua hàng không có kế hoạch, không tính phí vận chuyển, và tệ nhất là mua đúng món… không ai thèm mua.

Sau đây là cách tôi làm lại từ đầu, và bạn có thể áp dụng ngay:

Bước 1: Đừng mua hàng, hãy mua “cảm giác cần” của khách trước đã

Điều ngu ngốc nhất tôi từng làm là mua thật nhiều những thứ tôi THÍCH. Rồi chúng nằm ỉm xó tủ. Thay vào đó, tôi dành 1 tuần lên Shopee, Tiki, Facebook Marketplace xem mặt hàng gì đang chạy. Tìm món nào nhiều shop bán (chứng tỏ có nhu cầu) nhưng chưa ai nhập giá tốt từ Taobao.

Tôi chọn phụ kiện điện thoại: ốp lưng, cáp sạc, tai nghe giá rẻ. Vì sao? Vì ai cũng dùng điện thoại, tần suất thay phụ kiện cao, mà khách Việt rất nhạy cảm với mẫu mã đẹp giá rẻ.

Bước 2: Đừng bỏ hết trứng vào một giỏ – hãy bỏ một quả thôi

Với 5 triệu, tôi chỉ dám mua thử 2-3 mẫu, mỗi mẫu 10-20 cái. Tổng tiền hàng gốc khoảng 1,5 triệu. Số còn lại tôi để dành trả phí ship và phát sinh. Chia nhỏ rủi ro rất quan trọng, bởi lỡ có lô không bán được, tôi vẫn còn vốn xoay sở.

Bước 3: Tìm bên order – vận chuyển uy tín, đừng tiếc phí

Hồi đầu tôi tham rẻ, tự mày mò order qua web không rõ ràng. Kết quả: bị mất 2 đơn hàng vì không hiểu quy trình, mất thêm 1 đơn vì bên vận chuyển báo sai cân. Đau lòng lắm!

Sau đó tôi chịu khó lên các hội nhóm “order hộ Taobao”, hỏi thăm kinh nghiệm, test thử 2-3 bên. Quan trọng nhất là bên nào có kho nhận tại Trung Quốc, hỗ trợ kiểm hàng (cân, chụp ảnh) và phí vận chuyển rõ ràng. Đắt hơn một chút xíu nhưng an tâm tuyệt đối. Bạn khởi nghiệp vốn ít, một lần mất hàng là coi như “tắt điện”.

Sai lầm tôi đã trả giá và bạn đừng lặp lại

Có lẽ bài học đắt giá nhất: tôi từng nhập 50 chiếc đồng hồ thể thao giá rẻ về, tưởng là “hàng độc lạ”. Kết quả? Chất lượng kém, dây đeo hỏng sau 2 tuần, pin chạy không chuẩn. Khách trả hàng ầm ầm, tôi lỗ gần 2 triệu chỉ sau 1 tuần bán.

Sau vụ đó, tôi rút ra: đừng nhập hàng điện tử hay đồ công nghệ giá quá rẻ từ Taobao khi chưa test kỹ. Có những thứ nên trả tiền để mua hàng mẫu trước, dùng thử vài ngày, rồi mới quyết định nhập số lượng lớn. Vài trăm nghìn tiền mua mẫu không là gì so với rủi ro mất cả lô.

Bán hàng Taobao – không phải chỉ đăng ảnh

Khi hàng về đến Việt Nam, bước quan trọng nhất mới bắt đầu: bán. Tôi không có tiền thuê mặt bằng, cũng chẳng có tiền chạy quảng cáo. Tôi chỉ có… sự kiên nhẫn.

Tôi lên các hội nhóm Facebook liên quan đến phụ kiện điện thoại, tham gia bình luận, kết bạn, rồi nhẹ nhàng giới thiệu sản phẩm. Tôi không bán hàng kiểu “xả kho, rẻ nhất thị trường”. Tôi kể câu chuyện: “Mình cũng là người dùng, thấy ốp này đẹp quá, order từ Taobao về dùng thử, rồi bạn bè hỏi mua, mình mới nhập thêm”. Chân thật, nhẹ nhàng.

Kết quả: sau 1 tháng, tôi bán hết lô hàng đầu tiên. Lãi được 1,2 triệu. Ít ỏi? Đúng. Nhưng đó là lần đầu tôi thấy một hướng đi rõ ràng.

Lời khuyên chân thành cho bạn muốn bắt đầu

Nếu bạn đang có vài triệu trong tay và mơ ước khởi nghiệp, đừng đổ tiền vào mấy khóa học “bí kíp làm giàu” hay chiêu trò marketing ảo. Hãy mở Taobao lên, tìm một mặt hàng bạn hiểu hoặc yêu thích, mua thử 3-5 sản phẩm mẫu, rồi rao bán trên trang cá nhân. Bán được món đầu tiên, bạn sẽ hiểu mọi thứ.

Còn nhớ cảm giác nhận được đơn hàng đầu tiên từ một người lạ không quen biết, chỉ vì họ tin ảnh chụp thật tôi đăng. Hạnh phúc lẫn hồi hộp. Lúc đó tôi biết: mình đang đi đúng hướng.

Khởi nghiệp vốn ít không hề khó như bạn nghĩ. Khó nhất là bước qua nỗi sợ hãi đầu tiên. Taobao chỉ là công cụ. Còn bạn, đã sẵn sàng thử chưa?

Nếu cần tôi gợi ý danh sách 10 mặt hàng vốn ít dễ bán nhất từ Taobao dành cho người mới, hãy để lại bình luận “Tôi cần” – tôi sẽ chia sẻ trực tiếp từ kinh nghiệm thực tế nhé!

Nhiều người bước chân vô con đường kinh doanh online cứ nghĩ đơn giản: Cứ thấy cái gì hot trên mạng thì nhập về bán, bỏ công chạy quảng cáo, đăng bài rầm rộ là có lời. Hồi mới khởi nghiệp, mình cũng từng ngây thơ như vậy đó các bạn. Kết quả là sau vài tháng cày cuốc trầy da tróc vảy, nhìn lại sổ sách thì tiền lời chẳng thấy đâu, chỉ thấy huề vốn hoặc âm tiền vì chi phí vận chuyển và quảng cáo ăn hết vô giá cốt.

Bước ngoặt chỉ thực sự đến khi mình gặp được một người đàn ông đi trước chỉ điểm: “Kinh doanh muốn ăn dày, mấu chốt không phải ở khâu bán, mà là ở khâu nhập”. Từ ngày biết cách khai thác và chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn chỉnh, doanh thu của shop mình đã thay đổi chóng mặt, có những mặt hàng độc lạ giúp mình đạt mức lợi nhuận x3 là chuyện hoàn toàn có thật. Hôm nay, mình sẽ ngồi lại đây chia sẻ thật lòng với các bạn những kinh nghiệm xương máu để đời này, giúp bạn tối ưu chi phí từ gốc để bứt phá doanh thu nha!

Cái bẫy của việc “nhập lại” và tư duy tìm hàng tận gốc

Sai lầm lớn nhất của những người mới kinh doanh là đi lấy lại hàng từ các chợ đầu mối trong nước hoặc qua mấy tầng đại lý trung gian. Tiện thì có tiện thật, được xem hàng trực tiếp, nhưng qua mỗi cấp như vậy, giá đã bị đội lên từ $20\%$ đến $50\%$ rồi. Với mức giá vốn đó, bạn đem về bán lẻ thì chỉ có nước cạnh tranh phá giá trầy da tróc vảy, lời cắt cổ được vài đồng bạc cắc.

Trong khi đó, nếu bạn chịu khó lội qua các trang thương mại điện tử Trung Quốc như 1688, Taobao hay tìm cách liên hệ trực tiếp với xưởng, bạn sẽ ngỡ ngàng vì mức giá gốc rẻ đến mức khó tin. Khi có được nguồn hàng tận xưởng với giá sát sàn, bạn sẽ có một biên độ lợi nhuận cực kỳ rộng. Bạn vừa dễ dàng đưa ra mức giá bán lẻ cạnh tranh hơn đối thủ, vừa có dư ngân sách để đầu tư cho hình ảnh, chăm sóc khách hàng và chạy quảng cáo ra đơn liên tục.

Bí kíp chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn để “ăn dày”

Nói thì nghe dễ, nhưng giữa một biển hàng hóa mênh mông như vậy, làm sao để tìm được đúng “long mạch”? Dưới đây là 3 quy tắc vàng mà mình luôn áp dụng mỗi khi tìm kiếm sản phẩm mới:

1. Săn những shop có “biểu tượng đầu trâu” trên 1688

Đối với dân buôn như tụi mình, 1688.com giống như một cái mỏ vàng. Tuy nhiên, xưởng trên này cũng có xưởng lớn xưởng nhỏ, có cả những công ty thương mại mua đi bán lại. Để ăn được giá gốc tốt nhất và chất lượng đồng đều, bạn hãy bật bộ lọc và ưu tiên chọn những shop có biểu tượng đầu trâu. Đây là những nhà máy, xưởng sản xuất lớn đã được sàn kiểm định nghiêm ngặt về quy mô, năng lực cung ứng và độ uy tín. Làm việc với mấy shop này, bạn không chỉ được giá tốt mà khi cần đặt may theo yêu cầu hay mua số lượng lớn cũng cực kỳ an tâm.

2. Tìm kiếm hàng “độc lạ”, đón đầu xu hướng

Nếu bạn chỉ bán mấy món đồ đại trà mà ai cũng có thể tìm thấy ở chợ, bạn sẽ rất khó bán giá cao. Bí quyết của mình là thường xuyên nằm vùng trên các nền tảng mạng xã hội bên mua hàng Trung Quốc để xem giới trẻ bên đó đang chuộng cái gì, rồi quay lại các sàn thương mại tìm nguồn hàng. Những món đồ gia dụng thông minh, phụ kiện công nghệ hay quần áo thiết kế có kiểu dáng độc lạ, chưa xuất hiện nhiều tại Việt Nam chính là “mỏ vàng” giúp bạn tự tin định giá cao, mang lại mức lợi nhuận x2, x3 một cách dễ dàng vì không bị đụng hàng.

3. Đọc kỹ đánh giá thực tế và mua mẫu thử trước

Đừng bao giờ vì ham rẻ vài đồng mà nhắm mắt chốt một đơn hàng lớn ngay lần đầu tiên. Kinh nghiệm của mình là luôn kéo xuống phần bình luận của shop, xem ảnh thật của người mua trước để đánh giá chất liệu. Sau đó, mình sẽ đặt trước từ 1 đến 2 sản phẩm mẫu về để tự tay kiểm tra đường kim mũi chỉ, chất lượng hoạt động xem có đúng như quảng cáo không. Khi đã cầm trên tay món đồ ưng ý, mình mới tự tin thương lượng với chủ xưởng để ôm lô số lượng lớn.

Biết cách thương lượng – Vũ khí tối thượng của dân buôn

Nhiều bạn mua hàng Trung Quốc rất ngại nhắn tin trò chuyện với chủ shop vì sợ rào cản ngôn ngữ. Nhưng bạn ơi, cứ dùng Google Dịch bẻ đôi ra mà xài, các chủ xưởng bên đó họ cực kỳ mến khách và linh hoạt.

Khi bạn có ý định nhập hàng lâu dài, đừng ngần ngại bấm vào mục chat để thương lượng (hay tụi mình hay gọi là “mặc cả”). Hãy chủ động xin họ giảm giá sản phẩm, hoặc xin miễn phí tiền phí vận chuyển nội địa (bao bưu). Đôi khi chỉ cần giảm được $1$ đến $2$ tệ trên mỗi sản phẩm, nhưng khi bạn nhân lên với số lượng vài trăm, vài ngàn cái thì số tiền tiết kiệm được sẽ biến thẳng thành tiền lời ròng chảy vào túi bạn đó.

Lời kết

Thay đổi tư duy và biết cách chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn chính là con đường ngắn nhất giúp mình biến một shop online lèo tèo thành một nguồn thu nhập vững chắc như ngày hôm nay. Kinh doanh là một bài toán chi phí, bạn tối ưu được đầu vào tốt bao nhiêu thì cơ hội chiến thắng của bạn lớn bấy nhiêu.

Hy vọng những trải nghiệm thực tế này sẽ giúp các bạn có cái nhìn rõ ràng hơn và mạnh dạn thay đổi cách làm cũ. Cứ bắt tay vào tìm kiếm, thử nghiệm từng chút một, rồi bạn cũng sẽ tìm thấy nguồn hàng “chân ái” giúp doanh số của mình bùng nổ thôi! Nếu bạn còn gặp khó khăn ở khâu tìm xưởng hay nói chuyện với chủ shop, cứ để lại bình luận phía dưới, mình sẽ hỗ trợ giải đáp liền nha. https://lazo.vn

Mấy anh chị ạ, hồi mới tập tành buôn bán online, tôi cũng như bao người: lên Shopee, Tiki, Lazada thấy hàng đẹp là săn sale, rinh về rồi rao lại với giá cao hơn 10-20k. Lãi ít ỏi, lại còn cạnh tranh khốc liệt. Mãi về sau, có một người chị trong hội buôn sỉ ở chợ đầu mối mới khẽ nói: “Em muốn giàu thì phải lên thẳng mua hàng 1688 mà đánh. Còn chỗ nào rẻ hơn nữa là chém gió đó.”

Thú thực lúc đầu tôi cũng lơ mơ. 1688 là cái quái gì? Toàn tiếng Trung, nhìn như mớ bòng bong. Nhưng khi ngồi mày mò được 2 tuần, tôi mới vỡ lẽ: cả thế giới hàng giá gốc từ các nhà máy đang nằm gọn trong đó, và bí mật mà bọn buôn lớn chẳng bao giờ khoe với ai chính là cách “lột xác” từ đống hỗn độn kia ra sản phẩm hoàn chỉnh.

1688 không phải Taobao cũng không phải Alibaba – hiểu sai là tiêu

Người mới dễ nhầm lẫn lắm. Alibaba là nơi bán container, hợp đồng số lượng siêu to khổng lồ. Taobao là chợ bán lẻ, giá mềm hơn Việt Nam một chút. Còn 1688 là kho hàng nội địa Trung Quốc, nơi các shop bên Taobao cũng phải ra đó lấy hàng về bán.

Nghĩa là gì? Nghĩa là trên 1688, bạn thấy món váy 50 tệ (khoảng 170k), thì ra Taobao món đó giá 120 tệ, về đến Shopee Việt Nam có khi lên 350-400k. Ngồi tính phí ship, phí môi giới, phí thuế… nhưng nếu bạn biết gom hàng và đàm phán, mức lợi nhuận 200-300% là hoàn toàn có thật.

Bí mật số 1: “Tìm nhà máy chứ không tìm sản phẩm”

Cái sai kinh điển của tôi hồi mới chơi 1688 là hay gõ từ khóa kiểu “váy ren trắng”, “túi da thời trang”. Ra hàng ngàn kết quả, toàn hàng trung gian. Giá đã qua một lớp bán buôn nhỏ.

Mẹo nhỏ chỉ có dân chuyên mới biết: lọc những shop có dòng chữ “nhà máy” (工厂) hoặc “nguồn gốc xuất xứ” (源头厂家). Các shop này thường có ít mẫu mã đăng tải, ảnh chụp xấu, không có người mẫu sang chảnh, nhưng giá rẻ hơn 30-40% so với shop phân phối. Có lần tôi đặt 100 cái kẹp tóc chỉ 0.9 tệ/chiếc (khoảng 3k tiền Việt), bán online 29k vẫn cháy hàng vì chất lượng y hệt loại 49k ngoài tiệm.

Bí mật số 2: “Không ai để giá công khai giá thật” – phải hỏi

Hàng trên 1688 phần lớn có thể thương lượng. Đúng vậy, đừng bao giờ ấn nút “mua ngay” với giá hiển thị. Cái giá đó là cho khách lẻ hoặc lấy vài mẫu. Hãy chat với chủ shop bằng tiếng Trung (dùng Google Dịch cũng ổn), hỏi “sỉ 50 cái, 100 cái giá bao nhiêu?”.

Từng có lần tôi nhắn hỏi mẫu đồng hồ giá 30 tệ, kêu lấy 200 cái. Bên bán bảo: “15 tệ thôi, miễn phí in logo”. Tôi sững người. Thế mới thấy, margin lớn nhất nằm ở bước đàm phán này. Nhưng người buôn giấu nhẹm vì nếu ai cũng biết thì lợi thế cạnh tranh sẽ mất.

Bí mật số 3: “Đừng ham ship lẻ, chết người vì phí vận chuyển”

Đây là cái bẫy. Nhiều bạn thấy giá 5 tệ quá rẻ, đặt thử 20 cái rồi ship về qua bên vận chuyển lẻ. Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc + phí cân nặng + phí gom hàng đội lên gấp 3 lần giá sản phẩm.

Tuyệt chiêu là gom hàng theo kiện nhỏ nhưng tập kết về kho của một bên forwarder uy tín ở biên giới (Hà Khẩu, Đồng Đăng, hoặc thẳng về kho Quảng Tây). Họ sẽ gom lẻ thành nhỏ, nhỏ thành to, tính phí theo m3 hoặc kg hợp lý. Tôi duy trì mối này hơn 1 năm rồi, phí ship từ xưởng Quảng Châu về Hà Nội chỉ bằng 20% tiền tưởng tượng lúc đầu.

Vậy nên bắt đầu từ đâu nếu bạn là người mới?

Hãy bỏ ra 1-2 tối để đăng ký tài khoản 1688, tải app về, vọc thử. Bắt đầu với các mặt hàng nhẹ, không công nghệ, ít rủi ro hỏng vỡ như phụ kiện thời trang, đồ trang trí, túi vải, gấu bông. Đừng “cả thèm chóng chán” – cứ order thử 10-20 mẫu đầu tiên qua dịch vệ ship lẻ để test chất lượng. Lúc nào tin tưởng mối hàng rồi thì chơi lớn.

Tôi tự hào vì đã dám bước ra khỏi vùng an toàn của việc mua đi bán lại trong nước. Giờ mỗi tháng tôi đều đặn 2-3 container nhỏ, hàng về đến đâu lại có khỉ vàng ship sẵn đến đó. Bí mật không phải là 1688. Bí mật là dám tìm tòi và không sợ tiếng Trung.

Hãy bắt đầu tối nay – và nhớ câu này: “Hàng tốt không phải đợi bạn, hàng giá gốc cũng vậy. Khoảnh khắc bạn do dự, thằng khác nó nhập về, hốt bạc rồi.” https://lazo.vn