Mấy anh chị ạ, hồi mới tập tành buôn bán online, tôi cũng như bao người: lên Shopee, Tiki, Lazada thấy hàng đẹp là săn sale, rinh về rồi rao lại với giá cao hơn 10-20k. Lãi ít ỏi, lại còn cạnh tranh khốc liệt. Mãi về sau, có một người chị trong hội buôn sỉ ở chợ đầu mối mới khẽ nói: “Em muốn giàu thì phải lên thẳng mua hàng 1688 mà đánh. Còn chỗ nào rẻ hơn nữa là chém gió đó.”
Thú thực lúc đầu tôi cũng lơ mơ. 1688 là cái quái gì? Toàn tiếng Trung, nhìn như mớ bòng bong. Nhưng khi ngồi mày mò được 2 tuần, tôi mới vỡ lẽ: cả thế giới hàng giá gốc từ các nhà máy đang nằm gọn trong đó, và bí mật mà bọn buôn lớn chẳng bao giờ khoe với ai chính là cách “lột xác” từ đống hỗn độn kia ra sản phẩm hoàn chỉnh.
1688 không phải Taobao cũng không phải Alibaba – hiểu sai là tiêu
Người mới dễ nhầm lẫn lắm. Alibaba là nơi bán container, hợp đồng số lượng siêu to khổng lồ. Taobao là chợ bán lẻ, giá mềm hơn Việt Nam một chút. Còn 1688 là kho hàng nội địa Trung Quốc, nơi các shop bên Taobao cũng phải ra đó lấy hàng về bán.
Nghĩa là gì? Nghĩa là trên 1688, bạn thấy món váy 50 tệ (khoảng 170k), thì ra Taobao món đó giá 120 tệ, về đến Shopee Việt Nam có khi lên 350-400k. Ngồi tính phí ship, phí môi giới, phí thuế… nhưng nếu bạn biết gom hàng và đàm phán, mức lợi nhuận 200-300% là hoàn toàn có thật.
Bí mật số 1: “Tìm nhà máy chứ không tìm sản phẩm”
Cái sai kinh điển của tôi hồi mới chơi 1688 là hay gõ từ khóa kiểu “váy ren trắng”, “túi da thời trang”. Ra hàng ngàn kết quả, toàn hàng trung gian. Giá đã qua một lớp bán buôn nhỏ.
Mẹo nhỏ chỉ có dân chuyên mới biết: lọc những shop có dòng chữ “nhà máy” (工厂) hoặc “nguồn gốc xuất xứ” (源头厂家). Các shop này thường có ít mẫu mã đăng tải, ảnh chụp xấu, không có người mẫu sang chảnh, nhưng giá rẻ hơn 30-40% so với shop phân phối. Có lần tôi đặt 100 cái kẹp tóc chỉ 0.9 tệ/chiếc (khoảng 3k tiền Việt), bán online 29k vẫn cháy hàng vì chất lượng y hệt loại 49k ngoài tiệm.
Bí mật số 2: “Không ai để giá công khai giá thật” – phải hỏi
Hàng trên 1688 phần lớn có thể thương lượng. Đúng vậy, đừng bao giờ ấn nút “mua ngay” với giá hiển thị. Cái giá đó là cho khách lẻ hoặc lấy vài mẫu. Hãy chat với chủ shop bằng tiếng Trung (dùng Google Dịch cũng ổn), hỏi “sỉ 50 cái, 100 cái giá bao nhiêu?”.
Từng có lần tôi nhắn hỏi mẫu đồng hồ giá 30 tệ, kêu lấy 200 cái. Bên bán bảo: “15 tệ thôi, miễn phí in logo”. Tôi sững người. Thế mới thấy, margin lớn nhất nằm ở bước đàm phán này. Nhưng người buôn giấu nhẹm vì nếu ai cũng biết thì lợi thế cạnh tranh sẽ mất.
Bí mật số 3: “Đừng ham ship lẻ, chết người vì phí vận chuyển”
Đây là cái bẫy. Nhiều bạn thấy giá 5 tệ quá rẻ, đặt thử 20 cái rồi ship về qua bên vận chuyển lẻ. Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc + phí cân nặng + phí gom hàng đội lên gấp 3 lần giá sản phẩm.
Tuyệt chiêu là gom hàng theo kiện nhỏ nhưng tập kết về kho của một bên forwarder uy tín ở biên giới (Hà Khẩu, Đồng Đăng, hoặc thẳng về kho Quảng Tây). Họ sẽ gom lẻ thành nhỏ, nhỏ thành to, tính phí theo m3 hoặc kg hợp lý. Tôi duy trì mối này hơn 1 năm rồi, phí ship từ xưởng Quảng Châu về Hà Nội chỉ bằng 20% tiền tưởng tượng lúc đầu.
Vậy nên bắt đầu từ đâu nếu bạn là người mới?
Hãy bỏ ra 1-2 tối để đăng ký tài khoản 1688, tải app về, vọc thử. Bắt đầu với các mặt hàng nhẹ, không công nghệ, ít rủi ro hỏng vỡ như phụ kiện thời trang, đồ trang trí, túi vải, gấu bông. Đừng “cả thèm chóng chán” – cứ order thử 10-20 mẫu đầu tiên qua dịch vệ ship lẻ để test chất lượng. Lúc nào tin tưởng mối hàng rồi thì chơi lớn.
Tôi tự hào vì đã dám bước ra khỏi vùng an toàn của việc mua đi bán lại trong nước. Giờ mỗi tháng tôi đều đặn 2-3 container nhỏ, hàng về đến đâu lại có khỉ vàng ship sẵn đến đó. Bí mật không phải là 1688. Bí mật là dám tìm tòi và không sợ tiếng Trung.
Hãy bắt đầu tối nay – và nhớ câu này: “Hàng tốt không phải đợi bạn, hàng giá gốc cũng vậy. Khoảnh khắc bạn do dự, thằng khác nó nhập về, hốt bạc rồi.” https://lazo.vn