Nhiều người bước chân vô con đường kinh doanh online cứ nghĩ đơn giản: Cứ thấy cái gì hot trên mạng thì nhập về bán, bỏ công chạy quảng cáo, đăng bài rầm rộ là có lời. Hồi mới khởi nghiệp, mình cũng từng ngây thơ như vậy đó các bạn. Kết quả là sau vài tháng cày cuốc trầy da tróc vảy, nhìn lại sổ sách thì tiền lời chẳng thấy đâu, chỉ thấy huề vốn hoặc âm tiền vì chi phí vận chuyển và quảng cáo ăn hết vô giá cốt.
Bước ngoặt chỉ thực sự đến khi mình gặp được một người đàn ông đi trước chỉ điểm: “Kinh doanh muốn ăn dày, mấu chốt không phải ở khâu bán, mà là ở khâu nhập”. Từ ngày biết cách khai thác và chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn chỉnh, doanh thu của shop mình đã thay đổi chóng mặt, có những mặt hàng độc lạ giúp mình đạt mức lợi nhuận x3 là chuyện hoàn toàn có thật. Hôm nay, mình sẽ ngồi lại đây chia sẻ thật lòng với các bạn những kinh nghiệm xương máu để đời này, giúp bạn tối ưu chi phí từ gốc để bứt phá doanh thu nha!
Cái bẫy của việc “nhập lại” và tư duy tìm hàng tận gốc
Sai lầm lớn nhất của những người mới kinh doanh là đi lấy lại hàng từ các chợ đầu mối trong nước hoặc qua mấy tầng đại lý trung gian. Tiện thì có tiện thật, được xem hàng trực tiếp, nhưng qua mỗi cấp như vậy, giá đã bị đội lên từ $20\%$ đến $50\%$ rồi. Với mức giá vốn đó, bạn đem về bán lẻ thì chỉ có nước cạnh tranh phá giá trầy da tróc vảy, lời cắt cổ được vài đồng bạc cắc.
Trong khi đó, nếu bạn chịu khó lội qua các trang thương mại điện tử Trung Quốc như 1688, Taobao hay tìm cách liên hệ trực tiếp với xưởng, bạn sẽ ngỡ ngàng vì mức giá gốc rẻ đến mức khó tin. Khi có được nguồn hàng tận xưởng với giá sát sàn, bạn sẽ có một biên độ lợi nhuận cực kỳ rộng. Bạn vừa dễ dàng đưa ra mức giá bán lẻ cạnh tranh hơn đối thủ, vừa có dư ngân sách để đầu tư cho hình ảnh, chăm sóc khách hàng và chạy quảng cáo ra đơn liên tục.
Bí kíp chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn để “ăn dày”
Nói thì nghe dễ, nhưng giữa một biển hàng hóa mênh mông như vậy, làm sao để tìm được đúng “long mạch”? Dưới đây là 3 quy tắc vàng mà mình luôn áp dụng mỗi khi tìm kiếm sản phẩm mới:
1. Săn những shop có “biểu tượng đầu trâu” trên 1688
Đối với dân buôn như tụi mình, 1688.com giống như một cái mỏ vàng. Tuy nhiên, xưởng trên này cũng có xưởng lớn xưởng nhỏ, có cả những công ty thương mại mua đi bán lại. Để ăn được giá gốc tốt nhất và chất lượng đồng đều, bạn hãy bật bộ lọc và ưu tiên chọn những shop có biểu tượng đầu trâu. Đây là những nhà máy, xưởng sản xuất lớn đã được sàn kiểm định nghiêm ngặt về quy mô, năng lực cung ứng và độ uy tín. Làm việc với mấy shop này, bạn không chỉ được giá tốt mà khi cần đặt may theo yêu cầu hay mua số lượng lớn cũng cực kỳ an tâm.
2. Tìm kiếm hàng “độc lạ”, đón đầu xu hướng
Nếu bạn chỉ bán mấy món đồ đại trà mà ai cũng có thể tìm thấy ở chợ, bạn sẽ rất khó bán giá cao. Bí quyết của mình là thường xuyên nằm vùng trên các nền tảng mạng xã hội bên mua hàng Trung Quốc để xem giới trẻ bên đó đang chuộng cái gì, rồi quay lại các sàn thương mại tìm nguồn hàng. Những món đồ gia dụng thông minh, phụ kiện công nghệ hay quần áo thiết kế có kiểu dáng độc lạ, chưa xuất hiện nhiều tại Việt Nam chính là “mỏ vàng” giúp bạn tự tin định giá cao, mang lại mức lợi nhuận x2, x3 một cách dễ dàng vì không bị đụng hàng.
3. Đọc kỹ đánh giá thực tế và mua mẫu thử trước
Đừng bao giờ vì ham rẻ vài đồng mà nhắm mắt chốt một đơn hàng lớn ngay lần đầu tiên. Kinh nghiệm của mình là luôn kéo xuống phần bình luận của shop, xem ảnh thật của người mua trước để đánh giá chất liệu. Sau đó, mình sẽ đặt trước từ 1 đến 2 sản phẩm mẫu về để tự tay kiểm tra đường kim mũi chỉ, chất lượng hoạt động xem có đúng như quảng cáo không. Khi đã cầm trên tay món đồ ưng ý, mình mới tự tin thương lượng với chủ xưởng để ôm lô số lượng lớn.
Biết cách thương lượng – Vũ khí tối thượng của dân buôn
Nhiều bạn mua hàng Trung Quốc rất ngại nhắn tin trò chuyện với chủ shop vì sợ rào cản ngôn ngữ. Nhưng bạn ơi, cứ dùng Google Dịch bẻ đôi ra mà xài, các chủ xưởng bên đó họ cực kỳ mến khách và linh hoạt.
Khi bạn có ý định nhập hàng lâu dài, đừng ngần ngại bấm vào mục chat để thương lượng (hay tụi mình hay gọi là “mặc cả”). Hãy chủ động xin họ giảm giá sản phẩm, hoặc xin miễn phí tiền phí vận chuyển nội địa (bao bưu). Đôi khi chỉ cần giảm được $1$ đến $2$ tệ trên mỗi sản phẩm, nhưng khi bạn nhân lên với số lượng vài trăm, vài ngàn cái thì số tiền tiết kiệm được sẽ biến thẳng thành tiền lời ròng chảy vào túi bạn đó.
Lời kết
Thay đổi tư duy và biết cách chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn chính là con đường ngắn nhất giúp mình biến một shop online lèo tèo thành một nguồn thu nhập vững chắc như ngày hôm nay. Kinh doanh là một bài toán chi phí, bạn tối ưu được đầu vào tốt bao nhiêu thì cơ hội chiến thắng của bạn lớn bấy nhiêu.
Hy vọng những trải nghiệm thực tế này sẽ giúp các bạn có cái nhìn rõ ràng hơn và mạnh dạn thay đổi cách làm cũ. Cứ bắt tay vào tìm kiếm, thử nghiệm từng chút một, rồi bạn cũng sẽ tìm thấy nguồn hàng “chân ái” giúp doanh số của mình bùng nổ thôi! Nếu bạn còn gặp khó khăn ở khâu tìm xưởng hay nói chuyện với chủ shop, cứ để lại bình luận phía dưới, mình sẽ hỗ trợ giải đáp liền nha. https://lazo.vn